EXPERIENCIAS DE CLIENTES
 EXPERIENCIAS DE CLIENTES

Petrobras Argentina – Compañía de operaciones de upstream y downstream, petroquímicos, y transmisión, generación y distribución eléctrica.

La decisión de centrarse en el cliente
frente a un proceso de desinversión

La decisión de centrarse en el cliente
frente a un proceso de desinversión.

  • LA EMPRESA

Petrobras es una empresa integrada de energía brasileña con operaciones en Argentina desde fines de los años noventa y que hacia el año 2013 comienza su proceso de desinversión en este país.

Con el objetivo de eficientizar los negocios locales y estar preparados para una posible venta el Comité de Dirección de la compañía define llevar a cabo un proceso de reestructuración organizacional, que implicó repensar la forma de operar de la compañía, integrando direcciones, procesos y áreas.

En este contexto, signado por la incertidumbre y múltiples duelos, la compañía necesitaba seguir operando y dando los resultados de productividad, seguridad y atractividad para los posibles inversores.

  • LA NECESIDAD

Ser atractivos para los colaboradores y que siguieran eligiendo la compañía, representaba uno de los mayores desafíos para la Dirección de Recursos Humanos, para evitar la fuga temprana de los mejores talentos y la continuidad operativa en general en un contexto muy angustiante.

Como consecuencia de la reestructuración de la compañía se redefinió la gerencia de Planeamiento de Capital Humano, en la que se integraron los procesos que hasta entonces corrían por carriles paralelos: reclutamiento y selección, capacitación, desarrollo y desempeño por un lado, y compensaciones y beneficios, por el otro, demandando esto una nueva forma de hacer las cosas. La paradoja en la cual gestionar era clara: sostener la motivación y el desempeño de los líderes y sus equipos en un contexto de supervivencia.

El principal cambio que debían personificar era pasar de un enfoque basado en los procesos maduros previos a un enfoque totalmente centrado en las necesidades críticas y diversas de toda la empresa. Algo que parecía contradictorio en el contexto de ese momento.

Movilizaron su agenda tomando las preguntas que tenían como base para su nueva agenda, y para afrontar proactivamente sus dudas y ansiedades:

  • ¿Cómo tener un proyecto renovado en un contexto de venta?
  • ¿Cómo mantener a los líderes en un pensamiento de posibilidad?
  • ¿Cómo afrontar como equipo interno nuestras propias incertidumbres y pérdidas?

  • ¿Qué nuevo mindset, capacidades y modelo operativo necesitamos como equipo para entregar el mejor servicio posible y estar a la altura de los desafíos que la empresa está teniendo? ¿Podemos desarrollarlo mientras servimos a los demás?

El equipo de Planeamiento de Capital Humano se basó en el principio de que “solo una acción diferente es la que organiza en un contexto de alta incertidumbre y volatilidad” y decidió cumplir con la exigente misión que este contexto les planteaba centrando todas sus energías en sus clientes internos y ellos mismos como equipo.

  • NUESTRA SOLUCIÓN

Nos propusimos ayudar al equipo de Planeamiento de Capital Humanos a diseñar un proyecto y propuesta de servicios valiosos para ese contexto, y cocreados en “sociedad” con sus clientes internos.

Mediante un proceso ágil con este equipo, el management de la Dirección de Recursos Humanos y los clientes internos recreamos la propuesta de valor, el modelo operativo y las competencias consultivas clave de la gerencia.

  • Mapeo de amenazas y oportunidades, con acciones de afrontamiento de corto plazo.
  • Descubrimiento directo de necesidades, expectativas y prioridades de los clientes.
  • Reformulación de la Visión y Propuesta de Valor de la gerencia.
  • Diseño de la estrategia del área con objetivos y acciones tácticas.
  • Definición de los nuevos roles del equipo, modelo operativo y las implicancias de desarrollo de capacidades.
  • Formación en la acción en su enfoque consultivo estratégico y en la gestión de su propia transición emocional.

El proyecto fue coliderado desde un equipo de proyecto núcleo Cliente-Asertys e implementado en un espacio de reuniones semanales ya existentes, que fue recreado a instancias de este proyecto, redireccionándolo a partir de un propósito claro en la evolución de su agenda para la acción.

  • LOS RESULTADOS

Esta experiencia demostró una vez más el poder que tiene creer para ver.

  • Visión, Propuesta de Valor de la Gerencia y Estrategia diseñadas a partir de una perspectiva centrada en los clientes y en los temas más críticos a atender.
  • Redefinición del rol y las interdependencias del equipo de Planeamiento de Capital Humano, integrando la gestión del proceso emocional derivado de tantos cambios.
  • Reconocimiento de la proactividad y cercanía por parte de los clientes, que derivó en una extensión de este modelo a otras gerencias de la compañía.

TESTIMONIOS

«Fue un proceso de resiliencia formidable en el que Asertys nos acompañó a transformar la incertidumbre incertidumbre y el caos en servicios valiosos para ese momento crítico de la empresa, que nos permitieron a la vez desarrollar nuevas capacidades en el equipo, inspirándonos y provocando inspiración en otros.»

FLAVIA JAIME – EX GERENTE DE PLANEAMIENTO CAPITAL HUMANO

«Llevo esta experiencia en mi corazón, porque es una historia de propósito, pasión y determinación. Flavia Jaime y su equipo que decidieron servir a una organización que clamaba por ayuda, en un contexto donde era mucho más fácil bajar los brazos y sentarse a esperar lo inevitable.»

MARIANO BARUSSO – CEO DE ASERTYS

EXPERIENCIAS DE CLIENTES
 EXPERIENCIAS DE CLIENTES

Petrobras Argentina – Compañía de operaciones de upstream y downstream, petroquímicos, y transmisión, generación y distribución eléctrica.

La decisión de centrarse en el cliente
frente a un proceso de desinversión

La decisión de centrarse en el cliente
frente a un proceso de desinversión.

  • LA EMPRESA

Petrobras es una empresa integrada de energía brasileña con operaciones en Argentina desde fines de los años noventa y que hacia el año 2013 comienza su proceso de desinversión en este país.

Con el objetivo de eficientizar los negocios locales y estar preparados para una posible venta el Comité de Dirección de la compañía define llevar a cabo un proceso de reestructuración organizacional, que implicó repensar la forma de operar de la compañía, integrando direcciones, procesos y áreas.

En este contexto, signado por la incertidumbre y múltiples duelos, la compañía necesitaba seguir operando y dando los resultados de productividad, seguridad y atractividad para los posibles inversores.

  • LA NECESIDAD

Ser atractivos para los colaboradores y que siguieran eligiendo la compañía, representaba uno de los mayores desafíos para la Dirección de Recursos Humanos, para evitar la fuga temprana de los mejores talentos y la continuidad operativa en general en un contexto muy angustiante.

Como consecuencia de la reestructuración de la compañía se redefinió la gerencia de Planeamiento de Capital Humano, en la que se integraron los procesos que hasta entonces corrían por carriles paralelos: reclutamiento y selección, capacitación, desarrollo y desempeño por un lado, y compensaciones y beneficios, por el otro, demandando esto una nueva forma de hacer las cosas. La paradoja en la cual gestionar era clara: sostener la motivación y el desempeño de los líderes y sus equipos en un contexto de supervivencia.

El principal cambio que debían personificar era pasar de un enfoque basado en los procesos maduros previos a un enfoque totalmente centrado en las necesidades críticas y diversas de toda la empresa. Algo que parecía contradictorio en el contexto de ese momento.

Movilizaron su agenda tomando las preguntas que tenían como base para su nueva agenda, y para afrontar proactivamente sus dudas y ansiedades:

  • ¿Cómo tener un proyecto renovado en un contexto de venta?
  • ¿Cómo mantener a los líderes en un pensamiento de posibilidad?
  • ¿Cómo afrontar como equipo interno nuestras propias incertidumbres y pérdidas?

  • ¿Qué nuevo mindset, capacidades y modelo operativo necesitamos como equipo para entregar el mejor servicio posible y estar a la altura de los desafíos que la empresa está teniendo? ¿Podemos desarrollarlo mientras servimos a los demás?

El equipo de Planeamiento de Capital Humano se basó en el principio de que “solo una acción diferente es la que organiza en un contexto de alta incertidumbre y volatilidad” y decidió cumplir con la exigente misión que este contexto les planteaba centrando todas sus energías en sus clientes internos y ellos mismos como equipo.

  • NUESTRA SOLUCIÓN

Nos propusimos ayudar al equipo de Planeamiento de Capital Humanos a diseñar un proyecto y propuesta de servicios valiosos para ese contexto, y cocreados en “sociedad” con sus clientes internos.

Mediante un proceso ágil con este equipo, el management de la Dirección de Recursos Humanos y los clientes internos recreamos la propuesta de valor, el modelo operativo y las competencias consultivas clave de la gerencia.

  • Mapeo de amenazas y oportunidades, con acciones de afrontamiento de corto plazo.
  • Descubrimiento directo de necesidades, expectativas y prioridades de los clientes.
  • Reformulación de la Visión y Propuesta de Valor de la gerencia.
  • Diseño de la estrategia del área con objetivos y acciones tácticas.
  • Definición de los nuevos roles del equipo, modelo operativo y las implicancias de desarrollo de capacidades.
  • Formación en la acción en su enfoque consultivo estratégico y en la gestión de su propia transición emocional.

El proyecto fue coliderado desde un equipo de proyecto núcleo Cliente-Asertys e implementado en un espacio de reuniones semanales ya existentes, que fue recreado a instancias de este proyecto, redireccionándolo a partir de un propósito claro en la evolución de su agenda para la acción.

  • LOS RESULTADOS

Esta experiencia demostró una vez más el poder que tiene creer para ver.

  • Visión, Propuesta de Valor de la Gerencia y Estrategia diseñadas a partir de una perspectiva centrada en los clientes y en los temas más críticos a atender.
  • Redefinición del rol y las interdependencias del equipo de Planeamiento de Capital Humano, integrando la gestión del proceso emocional derivado de tantos cambios.
  • Reconocimiento de la proactividad y cercanía por parte de los clientes, que derivó en una extensión de este modelo a otras gerencias de la compañía.

TESTIMONIOS

«Fue un proceso de resiliencia formidable en el que Asertys nos acompañó a transformar la incertidumbre incertidumbre y el caos en servicios valiosos para ese momento crítico de la empresa, que nos permitieron a la vez desarrollar nuevas capacidades en el equipo, inspirándonos y provocando inspiración en otros.»

FLAVIA JAIME – EX GERENTE DE PLANEAMIENTO CAPITAL HUMANO

«Llevo esta experiencia en mi corazón, porque es una historia de propósito, pasión y determinación. Flavia Jaime y su equipo que decidieron servir a una organización que clamaba por ayuda, en un contexto donde era mucho más fácil bajar los brazos y sentarse a esperar lo inevitable.»

MARIANO BARUSSO – CEO DE ASERTYS